Chu kỳ sống của sản phẩm ? 4 giai đoạn cực quan trọng.

Chu kỳ sống của sản phẩm có thể hiểu là quá trình “trưởng thành” của một sản phẩm, việc nắm bắt được các giai đoạn trong quá trình này cực kỳ quan trọng, vì nếu một sản phẩm tung ra thị trường khi chưa được tìm hiểu kỹ càng có thể khiến cho sản phẩm đó bị loại bỏ hoàn toàn.

Thông qua bài viết này, Cánh Cam sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chu kỳ sống  sản phẩm và các giai đoạn mà một sản phẩm đi qua.

Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Chu kỳ sống của sản phẩm là khoảng thời gian được tính từ khi sản phẩm được hình thành cho đến khi sản phẩm đó được xóa bỏ hoàn toàn trên thị trường.

Thông thường, vòng đời của một sản phẩm sẽ bao gồm bốn giai đoạn đó là: Hình thành – Tăng trưởng – Bão hòa – Suy thoái . Thời gian tồn tại của một sản phẩm trên thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Mỗi ngành nghề kinh doanh, mỗi thị trường đều có những đặc thù riêng ảnh hưởng đến tuổi thọ của sản phẩm. Quan trọng hơn cả, chính những nỗ lực không ngừng trong việc cải tiến và phát triển sản phẩm của doanh nghiệp sẽ quyết định việc kéo dài hay rút ngắn vòng đời sản phẩm đó.

Như hiện nay, các doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thời trang đều đang hướng đến khái niệm “ fast fashion”. Vì do nhu cầu thị trường của xã hội thay đổi quá nhanh, một số sản phẩm không thể có “tuổi thọ” lâu dài trên thị trường.

Cách thức hoạt động của chu kỳ sống sản phẩm

Trước khi một sản phẩm chính thức bước vào chu kỳ sống với bốn giai đoạn là hình thành, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái, cần phải trải qua một quá trình tiền đề quan trọng. Đó chính là giai đoạn nghiên cứu và phát triển (R&D), nơi sản phẩm được hình thành, thử nghiệm và hoàn thiện.

Sản phẩm chỉ thực sự được đưa vào sản xuất đại trà và giới thiệu ra thị trường khi các phân tích cho thấy nó có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu và mang lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp. Chỉ khi đạt được những tiêu chí này, vòng đời chính thức của sản phẩm mới bắt đầu.

Mỗi giai đoạn trong chu kỳ sống sẽ đòi hỏi chiến lược tiếp thị khác nhau phù hợp với đặc điểm riêng của từng giai đoạn. Khi một sản phẩm mới được giới thiệu và tiếp thị hiệu quả, nó sẽ dần gia tăng độ phổ biến trong thị trường. Đồng thời, quá trình này cũng tạo ra áp lực cạnh tranh, thúc đẩy các sản phẩm cũ không còn hiệu quả kinh tế phải rời khỏi thị trường, nhường chỗ cho những sản phẩm tạo ra nhiều giá trị hơn.

Hành trình của sản phẩm qua các giai đoạn

Giai đoạn 1: Hình thành và giới thiệu sản phẩm mới

Khi sản phẩm lần đầu ra mắt thị trường, đây thường là giai đoạn nhiều thách thức nhưng cũng đầy tiềm năng. Mặc dù có thể mang lại lợi nhuận cao ban đầu, điều này không đảm bảo cho thành công dài hạn của sản phẩm.
Trong giai đoạn này, doanh nghiệp thường phải đầu tư mạnh về thời gian, nhân lực và tài chính cho hoạt động marketing để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng. Quá trình này không chỉ giúp quảng bá sản phẩm mà còn là cơ hội để doanh nghiệp thu thập phản hồi từ khách hàng, từ đó hiểu rõ hơn về cách thị trường đón nhận sản phẩm của mình.

Giai đoạn 2: Tăng trưởng 

Khi sản phẩm bước vào giai đoạn tăng trưởng, doanh nghiệp cần triển khai các chiến lược kinh doanh mạnh mẽ và toàn diện để đảm bảo phát triển bền vững. Ưu tiên hàng đầu là không chỉ duy trì mà còn phải mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm các phân khúc khách hàng mới và kênh phân phối đa dạng.

Song song với việc mở rộng thị trường, việc liên tục cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt. Sau khi đã hoàn thiện sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao, doanh nghiệp cần chú trọng vào phân tích đối thủ cạnh tranh – hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của họ để điều chỉnh chiến lược giá cả cho phù hợp với thị trường.

Đặc biệt, giai đoạn này đòi hỏi sự đầu tư nghiêm túc vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu vững mạnh, tạo dựng niềm tin và sự gắn kết lâu dài với khách hàng – yếu tố sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua các đối thủ và duy trì đà tăng trưởng.

Giai đoạn 3: Bão hòa

Sau thời kỳ tăng trưởng mạnh mẽ, tốc độ tăng doanh số sẽ dần chậm lại, báo hiệu thị trường đang bước vào giai đoạn bão hòa. Đây là dấu hiệu cho thấy doanh số có thể sẽ bắt đầu suy giảm. Áp lực cạnh tranh gia tăng mạnh mẽ trong giai đoạn này, buộc các doanh nghiệp phải điều chỉnh giá, dẫn đến biên lợi nhuận bị thu hẹp. Đồng thời, nhu cầu người dùng cũng xuất hiện dấu hiệu giảm sút

Để đối phó với tình trạng này, các hoạt động marketing cần được tập trung vào việc chống lại áp lực cạnh tranh. Doanh nghiệp nên cân nhắc việc phát triển sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện tại để tiếp cận các phân khúc thị trường chưa khai thác. Mặc dù các doanh nghiệp luôn cố gắng kéo dài giai đoạn bão hòa càng lâu càng tốt, nhưng không thể tránh khỏi việc sản phẩm sẽ bước vào giai đoạn suy thoái

Giai đoạn 4: Suy thoái

Trong giai đoạn suy thoái, doanh số giảm đáng kể do hành vi tiêu dùng thay đổi. Sản phẩm mất dần thị phần, và áp lực cạnh tranh càng làm cho tình hình trở nên khó khăn hơn.
Hoạt động marketing trong giai đoạn này thường được cắt giảm xuống mức tối thiểu hoặc chỉ nhắm vào nhóm khách hàng trung thành thông qua các chương trình giảm giá. Nếu không thể thích nghi với nhu cầu mới của thị trường, sản phẩm cuối cùng sẽ bị loại bỏ hoàn toàn.

Không để sự bảo thủ trở thành rào cản

Mỗi sản phẩm đều phải trải qua đầy đủ bốn giai đoạn trong chu kỳ sống. Khi đã bước vào giai đoạn suy thoái, doanh nghiệp không nên cố gắng duy trì một sản phẩm không còn phù hợp với nhu cầu và xu hướng thị trường

Giải pháp tối ưu lúc này là hoặc cải tiến sản phẩm một cách toàn diện, hoặc chấp nhận từ bỏ để tập trung nguồn lực vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Sự bảo thủ, cố gắng bám víu vào những sản phẩm cũ sẽ chỉ như một xiềng xích, ngăn cản doanh nghiệp tìm ra hướng đi mới đầy tiềm năng.

Lời kết

Để hoạt động kinh doanh diễn ra thuận lợi và tối đa hóa lợi nhuận, việc nắm bắt chính xác chu kỳ sống của sản phẩm là yếu tố không thể thiếu. Thông tin này giúp doanh nghiệp xây dựng các chiến lược quảng cáo, tiếp thị, sản xuất và phân phối phù hợp.

Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định đúng đắn về giá cả và phân bổ nguồn lực nhân sự một cách hiệu quả, đảm bảo sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng nhất trong từng giai đoạn của chu kỳ sống.