Market Penetration là gì ?

1. Market penetration là gì?

Market penetration, hay còn là là thâm nhập thị trường, là một chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp sử dụng để gia tăng thị phần cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong thị trường hiện tại bằng cách tăng cường bán hàng cho nhóm khách hàng hiện tại hoặc bằng cách tiếp cận các phân khúc thị trường mà doanh nghiệp chưa chiếm được

2. Chiến lược thị trường thường gặp

Có nhiều chiến lược thâm nhập thị trường mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để tăng cường thị phần và sự hiện diện trong thị trường. Dưới đây là một số chiến lược thường gặp:

• Giảm giá

Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ để thu hút khách hàng và tạo động lực cho họ mua hàng. Có thể kết hợp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ thành một gói có giá ưu đãi , cũng có thể giảm tiền mặt trực tiếp, quà tặng hoặc ưu đãi hấp dẫn

• Quảng cáo và tiếp thị

Quảng cáo nhằm tạo ra sự nhận biết và tạo động lực mua hàng cho khách hàng tiềm năng. Công cụ quảng cáo có thể là quảng cáo truyền thông như báo chí, truyền hình hoặc quảng cáo trực tuyến. Cùng với quảng cáo, tiếp theo là kết nối thị trường cũng đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng. Tiếp thị có thể bao gồm việc tạo chiến dịch giới thiệu, sự kiện quảng cáo, khuyến mãi hoặc kết nối với các đối tác tiềm năng.

• Nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ

Đây là một chiến lược xâm nhập thị trường khác. Để cạnh tranh trên thị trường, các công ty cần phải cải thiện và nâng cao chất lượng và giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm, sửa đổi và cải thiện dịch vụ hoặc đưa ra cải tiến để tăng cường sự hấp dẫn và giá trị cho khách hàng. Nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ giúp tạo niềm tin và lòng trung thành từ khách hàng, và các công ty có thể thu hút thêm khách hàng mới thông qua danh tiếng vượt trội

• Mở rộng phân phối

Tăng cường mạng lưới phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Thiết lập các liên kết và hợp tác với các đối tác chiến lược để mở rộng quy mô phân phối giúp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến các khu vực mới, nâng cao giao diện và cơ hội bán hàng

Mỗi doanh nghiệp cần xem xét cẩn thận và chọn lựa chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với môi trường kinh doanh cụ thể của mình và mục tiêu chiến lược dài hạn

3. Các bước thực hiện Market Penetration

3.1 Nghiên cứu thị trường

• Xác định đối tượng khách hàng
• Phân tích nhu cầu và mong muốn của khách hàng
• Đánh giá tiềm năng của khách hàng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng và yêu cầu của thị trường

3.2 Đặt mục tiêu thâm nhập thị trường   

• Xác định mục tiêu cụ thể cho chiến lược thâm nhập thị trường có thể là tăng doanh thu bán hàng, tăng tỷ lệ phần hoặc mở rộng thị phần trong một lĩnh vực
• Xác định mức độ thị trường mà bạn muốn chiếm được

3.3 Phân tích cạnh tranh

• Đánh giá cạnh tranh hiện này có thể bao gồm giá cả , sản phẩm, dịch vụ khách hàng, kênh phân phối và quảng cáo
• Xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ

3.4 Phát triển chiến lược

• Xác định mô hình giá phù hợp
• Quyết định xem liệu có nên sử dụng chiến lược giảm giá hay không
• Tăng cường quảng cáo và tiếp cận mới thông qua các kênh phân phối mới

Doanh nghiệp cần theo dõi hiệu suất để đánh giá chiến lược, doanh thu và sự kiện của khách hàng để đảm bảo hiệu quả và đạt được mục tiêu đề ra. Mỗi doanh nghiệp cần cá nhân hóa chiến lược thâm nhập thị trường của mình dựa trên bối cảnh cụ thể của họ, loại sản phẩm hoặc dịch vụ, và điều  kiện thị trường địa phương hoặc toàn cầu   

Trên đây là toàn bộ kiến thức về Market penetration là gì. Với sự hiểu rõ về market penetration, doanh nghiệp có thể thâm nhập thành công vào thị trường mới. Với kế hoạch cẩn thận và cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm, việc thâm nhập thị trường có thể là công cụ mạnh mẽ để doanh nghiệp đạt được thành công. Hy vọng những thông tin mà Cánh Cam chia sẻ mang lại những lợi ích cho doanh nghiệp của bạn